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利用酒店家具展会做最有效的传播

利用酒店家具展会做最有效的传播       

       酒店家具展会的核心功能是贸易,是招商,同时也是品牌传播的绝佳机会,短时间内可以接触到大量的客户和专业人士,酒店家具展会传播做好了,将会产生巨大的延续效应,有形和无形价值都不可估量。当然,展会是个大熔炉,几百家品牌同台竞技,每家企业都会想尽一切办法来宣传自己,但是有的企业却把一些低端的博眼球行为与品牌传播混为一谈,比如人体彩绘、模特表演、队伍游行等等,殊不知,其实这些都会让真正高端的专业人士所不屑,反而对品牌产生巨大伤害,这也是一个高品质专业贸易展会所要严格杜绝的。企业要做最有效的传播,就要从提高自身出发,结合企业的竞争力优势、战略规划和品牌内涵,保证每一次传播的质量,才能真正对品牌提升产生积极的作用。
 
       酒店家具展会进行传播主要包含形象传播、媒体传播、活动传播和人际传播四大方面。
 
       一、形象传播

       参展本身就是一次传播,是一次以展示为核心内容的传播,所以,在众人面前呈现出来什么样的形象,提供了什么样的体验和服务,展现出了什么样的精神面貌,是酒店家具展会传播的重中之重。主要包含硬件形象和软件形象两个层面:
 
       硬件形象:
 
       1、产品
 
       产品永远都是展会传播的主角,如果酒店家具本身有足够亮点,能够代表一定潮流或具备足够的竞争优势,而且在工艺上做到了极致,都会成为专业人士关注的焦点和讨论的热点,这就形成了自然传播。这也是酒店家具企业花费大量精力和资金研发产品的原因之一。
 
       2、展位
 
       展位形象是与客户建立关联的第一步,能否吸引客户在展位前驻足,一看创意,是否在造型上别具一格,而且能够与酒店家具企业的定位和品牌的内涵相吻合;二看品质,其中装修材料的质量和档次将直接影响到所呈现出来的效果;三看亮点,比如门头和前台是否足够大气,橱窗内静态展示物是否有足够吸引力等。
 
       软件形象:
 
       硬件形象的传播是绝大多数参展企业能够重视的,但是在软性的传播上却容易被轻视甚至忽视,但这恰恰又是形象传播中的一个非常重要的组成部分。
 
       1、空间设计与软装搭配
 
       酒店家具是调性产品,空间环境的营造至关重要,壁纸、地毯、灯饰、摆件、花艺、装饰画等配套产品要尽可能完善,并与家具风格协调统一,相得益彰,为客户带来一个更加完整、更具视觉和精神享受的家的体验。
 
       2、现场广告与宣传物料
 
       在展示的同时,展会现场的广告位也是一个非常有效的传播载体,但是如何才能充分利用好这一媒介?广告设计是核心。要保证设计的水平和质量,有效传达企业或者品牌的最核心优势或价值导向,只有高水准的设计才能带来最有效的传播。为此,酒店家具展会主办方也会对企业的广告进行审核,站在展会整体的角度为企业提出合理化的建议。除此以外,企业所有的宣传物品,比如图册、礼品等,其设计和材质都直接关系到对品牌形象是加分还是减分,细微之处彰显品质。
 
       3、员工素质和精神面貌
 
       员工的培训和组织分工是酒店家具企业备展和参展中一项非常重要的内容。在展会现场,经常会发生因内部分工不明确而导致的混乱,给客户留下极差的印象,带来负面的传播。另外,员工的着装、精神面貌、行为举止、礼仪礼节、交谈话术等等都要进行统一的要求和培训,让员工成为企业展位上的一道靓丽风景线,体现出企业的管理水平,增强客户信任。
 
       二、媒体传播
 
       媒体,是整个行业机体中的一支不可或缺的力量,承担着为行业和企业鼓与呼的重任,新媒体的出现,为酒店家具企业传播又增添了一个新的渠道,而且效率更高,所以企业要充分借助行业媒体和自媒体这两大资源进行传播。
 
       1、主动发声
 
       展会上,除了贸易洽谈之外,企业要主动向行业发出自己的声音,但是,发什么声,传递什么信息,至关重要。这就需要企业充分挖掘出自身的亮点和特色,比如:产品创新和定位方面、企业发展战略方面、营销和渠道方面、生产供货能力方面、原材料方面、竞争力优势方面等等,全部罗列出来,形成一套完整的传播素材,这是第一步。
 
       然后就是整合媒体资源,主动向媒体发出邀请(开展之前就要进行),邀约至现场,可采取召开新闻发布会、媒体见面会的形式集中向外传递,也可由媒介专员一对一跟踪,与媒体进行更深入的沟通,有效传递企业信息。与此同时,酒店家具企业的微信、微博等自媒体更要不间断进行内容发布。
 
       2、借力传播
 
       主要是指借助于展会主办方的媒体平台进行传播,融入到展会整体的宣传推广中,按时提供高质量传播素材。另外,酒店家具企业要充分利用主办方所推荐的媒体采访机会。
 
       三、活动传播
 
       活动传播越来越成为一个重要的宣传方式(这里所说的是以传递企业核心价值为主的活动,而不是文章开篇所说的那些博眼球的手段),由于酒店家具展会有一定的特殊性,展会期间可举办的活动大致分为两类:
 
       1、场内活动
 
       一般情况下,受空间和环境所限,酒店家具企业展位上是不适合举办任何活动的,不过一些小众的(15人以下)交流会或者品鉴会在条件允许的情况下也可举行,主要目的是可以作为一个事件进行内容传播,所以,小活动也一定要有极具吸引力的主题。如果规模再大一些的话,只能借助于主办方的活动区或者会议室来举行了,但是活动要有一定的行业高度和公益性。
 
       2、场外活动
 
       主要是指参展企业针对意向客户、新老客户在展会期间组织的针对性极强的活动,比如经销商大会、战略发布会、答谢会、培训会等等,一般在酒店或工厂举行。
 
       四、公众人物传播
 
       展会是品牌流、产品流、信息流、人流的集大成,除大量的专业买家外,来自于政府、行业协会、院校院所以及其他配套服务机构的领导、专家、评委、大咖齐聚一堂,参展企业要善于借助公众人物进行良好口碑传播。
 
       品牌化发展是企业的必经之路,而传播体系的设计是整个品牌化发展大体系中的一个重要组成部分,与产品研发、市场营销同等重要。

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